藥店進入“淡季”？黑龍江這家連鎖憑實力出大單！

　　對于很多藥房終端，七八月份常被視為銷售淡季。原因有很多：天熱、客流減少、應季產品少、以及疫情……

　　但是黑龍江信誼連鎖相信，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。現在不到旺季，那我們就自己創造一個小高峰。

　　從7月份開始，信誼連鎖推出了“護眼季”特惠活動，逆市打造了一波越橘葉黃素單品的新高峰。參加活動的18家門店，單品平均銷量翻了三倍，突破1000瓶。

　　選品

　　三大優勢，店員更有自信

　　百合股份產品種類繁多，選哪一款做活動，才能把效應最大化?

　　經過分析對比，信誼連鎖認為這類產品應具備幾大特點：

　　01有一定功能性

　　能有針對性的滿足客戶某一方面的健康需求，同時也方便店員推薦。

　　02銷量比較穩定

　　在消費者群體中有基礎，推廣難度較不，可以增強店員的信心跡。

　　03優惠力度要到位

　　價格要足夠親民，把百合“平價快銷”的優勢充分發揮出來。

　　在對兩類呼聲較高的產品：維礦類和護眼類，進行綜合比較之后，信誼連鎖決定，選擇護眼類產品——百合康牌越橘葉黃素β－胡蘿卜素鋅軟膠囊，全力推廣“護眼系”優惠活動。

　　落實

　　營銷到位，旺季由我打造

　　在活動開始之前，黑龍江終端向各個門店傳達：

　　真正的營銷不分季節，只要培訓到位、產品到位、促銷到位，什么時候都是旺季。淡季，是考驗各店斗志的時刻！

　　正式啟動前一個星期，策劃部門完成了“護眼季”海報的設計與制作，將優惠價格、贈品大禮包以最醒目的方式展現出來。

　　海報的設計完成后，當即下發到信誼連鎖的各個門店。要求各店要按指標領任務，全員齊心協力創造新業績。店員們馬上行動起來。

　　在店內，首先開展產品陳列的優化，以及活動POP的張貼，讓越橘葉黃素產品成為了店內最“吸睛”的元素。

　　店內陳列

　　在線下，信誼的店員們也努力開發自己的客戶資源，在朋友圈里轉發信息，招徠客戶。公司要求每天發送一次，不僅所有人都完成，有的員工甚至每天發送3次以上。

　　經過一個月的緊張行動，8月10日，信誼連鎖的“護眼季”專題活動告一段落，成功實現了預定的黃金單品10件(1000瓶)的小目標!

　　展望

　　前景無限，迎接更多挑戰

　　信誼連鎖利用“淡季”做活動，不僅提升了銷量，同時也加強了產品宣傳，幫助終端塑造良好的形象，為即將到來的旺做好了脫穎而出的準備。

　　現在的信誼連鎖已經確定了下一階段的新目標，那就是益生菌粉以及蛋白粉。雖然部分區域又遭遇了意外的疫情反撲，但黑龍江市場已經通過了一次次考驗和磨礪，完全有信心戰勝困難，創造新的輝煌。