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    貨不進店,照樣大賣?!這家連鎖如何用『新零售』開辟新市場

    2022-09-26

      一個西部城市里;

      一款甚至沒有在店內上架的燕窩肽藍莓飲品;

      就憑著店員們在自己的微信上進行售賣,首批2000盒剛到貨就被搶購一空!

      百合股份“新零售”模式在呼和浩特市場首次試水,成效斐然。

      這次成功也為當地頭部連鎖——北域健康大藥房堅定了信心,后續近120家門店紛紛加入進來;更多新品乘上了新零售的快車道。

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      流量縮水 實體僵局如何 破除

      北域健康藥房位于內蒙古首府呼和浩特-青城,是一家與百合股份合作十年的優質連鎖企業。他們也面臨著同行都頭疼的問題:到哪里找流量?

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      目前,北域連鎖遭遇了兩條持續收緊的流量瓶頸。

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      潛在的疫情威脅

      雖然今年4月份,內蒙最嚴峻的疫情封鎖已經結束,但各地零星的反彈,成為懸在所有連鎖頭頂的達摩克利斯之劍。

      收緊的食品監管

      呼和浩特地區已規定,SC食品不允許在藥店里展示及銷售。這一規定導致各個連鎖的多元化經營之路困難重重。

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      終端客流受限的同時,眾多營養新品,哪怕已經來到了呼市連鎖,一時卻也“不得其門而入”。

      私域流量“新零售”指引 破局

      線下實體的僵局難以打破,百合股份鼓勵北域藥房,提出了一攬子解決方案:

      大膽轉向“新零售”,拓展私域流量,開辟自己提量的“第二戰場”。

      找到過硬好產品

      百合股份帶來了自己研發的一系列新品,包括燕窩肽膠原蛋白藍莓飲品,以及蘆薈酵素西梅飲。

      為了鞏固銷售信心,北域首先邀請了各個門店的女性采購員,進行試飲試用。對飲品的口味、包裝、價格等多個方面,進行了全方位的評價。

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      一輪試用下來,所有體驗者公認這款飲品口感極佳,膠原蛋白含量豐富,而且美容養顏的產品亮點,更是精準命中的女性用戶的消費痛點。這樣的新品,不爆紅沒道理!

      提升銷售軟實力

      新零售模式下,店員的身份直接升級成為經營者、管理者。百合產品提供支撐,終端連鎖提供平臺,個人私域流量正式變現。

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      在疫情壓力下,全員營銷不再只是一句口號。北域連鎖強調,這次一定要做到“力出一孔,利出一孔”。參與新零售的店員,要通過宣傳實現更好的品牌傳播,建成以自己門店或區域為載體的流量池。

      

      為了方便新零售模式的落地,北域連鎖專門開辟了線上服務平臺。店員可以登錄后臺,管理自己的產品;消費者可以在網上進行選購、下單。北域藥房的線上流量與線下營銷,真正實現了無障礙互動。

      9月初引進的首批燕窩肽藍莓飲品,讓北域連鎖嘗到了新零售的甜頭;緊接著,他們又引進百合的蘆薈酵素西梅飲,要在全市120家門店全面鋪開,通過新零售模式給后疫情時代打開銷售新渠道!


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