讓連鎖愛上平價氨糖!河南市場是這樣做的
2022-10-07
百合股份為了慶賀17周年大慶暨滬市主板成功上市,自9月26日起,推出包括氨糖“空瓶換購”在內、為期一個月的超值鉅惠活動!全國連鎖都積極行動起來。
現在,各地進展情況如何?連鎖的積極性如何調動?如何更好的將短期方案的效果長期化?
河南市場在一場“預演”中,摸索出了自己的答案。
發起氨糖特惠,快人一步
河南市場提前動員
其實,在百合股份正式開啟周年慶活動之前,河南就推出了自己的氨糖快銷方案。
9月下旬,代理商美澈商貿分別在洛陽和三門峽兩地,與各自區域的頭部連鎖合作,因地制宜地開展了大促活動;部分優惠幅度甚至超過了17周年大慶的力度!
截至“空瓶換購”活動推出之時,兩地連鎖的氨糖活動也進入收官階段。這樣一次小規模的試運營,氨糖銷量也達到了2000余盒。
利潤vs流量,找到平衡點
河南調動連鎖積極性
終端毛利太低,固然不行;但有數據證實,如果毛利率太高,比如超過50%以上時,客流量就開始下跌。
在終端的毛利與客流量之間,存在一個微妙的平衡點;而百合股份平價快銷的魅力,就在于幫助連鎖快速實現這個平衡。
以這次氨糖活動為例,河南市場經過周密計算,確保連鎖在特惠讓利之后,扣除人工成本、稅款之后,照樣還能有盈余,達成雙贏的結果。這樣,連鎖才有充足的動力參與進來。
重點幫扶,提升連鎖營銷水平
河南市場為連鎖服務
以往歷次活動的經驗告訴我們,活動要取得成效,各種扶持必不可少。
包括端頭制作、陳列設計、終端設計,以及培訓啟動、巡店代教等等,都需要專人負責;在活動進行過程中,還要及時發布各項激勵,比如群內紅包、店員獎勵等等。
這些都需要資金以及人力的穩定投入,才能收到效果。而這些投入,也正是百合股份可以給予連鎖的扶持。
本次河南的氨糖活動,即是一次小規模的“彩排”,根據不同區域連鎖的營銷進展,將來有針對性的進行幫扶,達到如臂使指的程度。
以氨糖為起點,實現多方共贏
百合股份·平價快銷
本次全國范圍的氨糖活動剛剛啟動,河南市場目前的成績也只是牛刀小試。
但是氨糖活動作為起點,展示了百合股份平價快銷的力量所在,從代理商到連鎖門店層面,都收到了良好的反饋。接下來的金秋十月,我們期待更多市場爆出更大的喜訊!