銷量翻10倍的樣板市場模式,這家連鎖能復制嗎?!
2022-10-13
國慶節到來前夕,山東昌邑的金通大藥房80多名骨干,接受了一次特別的培訓。
他們不僅要學習藍莓葉黃素軟膠囊的產品知識,更要掌握、驗證、復制遼寧本溪連鎖先進的營銷模式。
本溪連鎖:藍莓產品爆發增長
就在2021年,遼寧本溪的康源連鎖僅用一個月的活動,就讓全市77家門店的藍莓產品月銷翻了10多倍!此后一年時間里,新增客源還助力連鎖門店擴充到98家。
將本溪連鎖的成功經驗,移植到山東昌邑乃至全國更多市場,是百合股份的初衷和責任!
01本溪模式:完整的營銷體系
昌邑金通作為山東漱玉大藥房的下游,一直以來非常看重護眼產品的市場潛力,但始終未能找到開發之道。
為了幫助昌邑打開護眼產品的銷路,百合股份挑選了本溪康源連鎖作為樣板,毫無保留的傳授“真經”。
昌邑連鎖學習
探索本溪連鎖成功的經驗,就在于他們從表層的促銷活動,到深層的客戶服務,構建了一套嚴密且層層遞進的營銷體系。
02表層成功經驗:精準促銷活動
遼寧康源連鎖爆量的直接動力,就是兩種精準的營銷活動。
第一種,就是眼藥水加價換購。
簡單來說,即凡是在店內購買眼藥水的顧客,不論是何種品牌,只要再添加39.8元,就可以獲贈118元/瓶的百合康牌藍莓產品。
第二種,就是推薦“3盒一組”套裝。
對于同樣有護眼需求、但是又不想購買眼藥水的的客戶,店員會重點推薦百合康牌藍莓產品,以3盒為一組,正好可以吃3個月,實惠又方便。
這兩種活動收效立竿見影,當月就讓藍莓產品銷量翻了20倍!
但更讓人稱奇的是,這場活動“后勁”十足。優惠停止之后,新客源照樣成功保留。
03深層成功經驗:爭取回購率
連鎖做活動,最不想看到結果的就是“人走茶涼”。
而打破這個魔咒,遼寧市場靠的就是一件事:穩住回購人群。
遼寧康源連鎖告誡店員,做活動不是一錘子買賣,消費者買走產品的那一刻,才是我們服務開始的起點。
通過不間斷的回訪、咨詢、顧問,康源連鎖成功將藍莓產品與客戶的健康習慣牢牢捆綁在一起,將陌生顧客拓展成了新客戶,再將新客發展成為回頭客,最終成為老客戶。
很多人原本抱著試試看的心態,從此卻成為了藍莓葉黃素的忠實消費者。每月銷量穩定在活動前的10倍,就是順其自然了。
04推廣樣板市場,助力全國連鎖
到十月上旬,昌邑金通藥房已經接受了兩輪密集培訓,學習了百合股份的產品知識、品牌理念,接下來,還有更全面的客戶服務技能培訓。
扎實的理論+實踐傳授,給了昌邑連鎖無窮的信心,將百合股份的成功經驗傳遞向全國各地,打造更多的樣板市場。