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    沉浸式體驗“帶貨”,山西藍莓葉黃素銷量翻3倍!

    2022-11-01

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      多地反復(fù)出現(xiàn)疫情,很多連鎖的客流受到影響,提量也困難重重。

      然而山西連鎖的藍莓葉黃素產(chǎn)品卻好像對管控?fù)碛小盎砻狻斌w質(zhì),不但沒受打壓,反而逆市再攀高峰:

      10月份,藍莓產(chǎn)品銷售同比增加了300%!

      管控狀態(tài),催生護眼新需求

      疫情之下,很多居民進入了“居家+網(wǎng)課、刷劇、游戲”的生活模式,一大副作用就是視疲勞。

      “視疲勞”是什么樣?

      視疲勞,是一種由于從事近距離工作或?qū)W習(xí),過度使用視力而產(chǎn)生的一種眼部癥狀。

      其主要表現(xiàn)為眼脹、眼睛視物稍久即模糊,有時甚至無法寫作或閱讀,眼睛干澀,想閉眼等,也有人稱之為“視疲勞綜合征”。

      山西連鎖敏銳發(fā)現(xiàn)了三大易受視疲勞影響的人群。

      第一是學(xué)生,他們功課多用眼多壓力大,再加上現(xiàn)在網(wǎng)課增加,易陷入視疲勞。

      第二是上班族,尤其是以電腦、手機屏幕為主要工作載體的,視力也較容易受到困擾。

      第三是中老年人,尤其是 50歲到65歲之間的人群,他們的眼睛調(diào)節(jié)能力已大不如從前,同樣有很強的消費潛力。

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      客戶的健康需求,就是銷售的動力和突圍的方向。

      藍莓葉黃素產(chǎn)品,就是山西連鎖找到的突圍之路!

      沉浸式服務(wù),開創(chuàng)銷售新模式

      怎樣才能讓客戶更快、更信服的認(rèn)可并接受藍莓護眼產(chǎn)品?

      百合股份建議,改變單一的“我講你聽”的銷售方式,嘗試融入簡便易行的理療體驗。

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      勇芳大藥房、康維大藥房等連鎖結(jié)合自身條件,在店內(nèi)開展了“洗(洗眼液)+貼(眼眼)+服(葉黃素產(chǎn)品)”三合一的沉浸式護眼服務(wù),先體驗后購買,收到了極好的反響。

      第一步,洗

      精選以維生素B6為主要成分的洗眼液,緩解眼睛的干澀。

      第二步,貼

      眼睛清潔之后,精選“械字號”標(biāo)準(zhǔn)的眼貼,給消費者現(xiàn)場敷用。

      第三步,服

      前兩步的體驗,消費者已經(jīng)明顯感覺取眼睛的清爽;這時,店員很自然地過渡到藍莓葉黃素產(chǎn)品的推薦,強調(diào)“內(nèi)服外用”,銷售水到渠成。

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      好產(chǎn)品+好服務(wù),打到銷售突破口

      相較于單一的話術(shù)促銷,山西連鎖這種先提供現(xiàn)場體驗,而后再引入產(chǎn)品的“帶貨”方法,形成了一個收效迅速且正向激勵的銷售閉環(huán)。

      在面向客戶的引流及服務(wù)過程中,各連鎖不僅極大的提高了產(chǎn)品說服力,而且改善了店員的服務(wù)技能,幫助門店樹立了極好的口碑與形象。

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      雖然目前山西市場仍受到疫情的干擾,但是百合股份始終堅持為連鎖和終端賦能,不斷打造好產(chǎn)品,推廣好模式,通過打造一個又一個新的銷售奇跡,樹立信心,共贏未來。


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