封控也封不住的氨糖“黑馬”!濱州市場這樣煉成
2022-11-09
今年春秋兩季,反復的疫情給全國連鎖帶來了連續打擊。
疫情管控、客流縮水、消費受挫……很多門店畏手畏腳,不敢做活動。
同樣的問題,濱州連鎖也有;然而,他們卻逆行出手,將氨糖打造成了耀眼的“黑馬”!
利用百合股份十七周年慶的氨糖特惠活動,濱州代理商佳宇商貿兩個月的進貨量就超過了之前全年的60%,走量在全國市場名列前茅!
一次囤入這么多氨糖,濱州連鎖有信心在年前全部消化!
因為在當地,氨糖已經培育出了一批忠實的消費群體,成為健康“硬需求”。
中醫理療賦能,產品生活化
與普通連鎖被動等客戶上門不同,濱州連鎖的氨糖與客戶是“雙向奔赴”。
在經營百合康產品的同時,代理商佳宇還利用自己的推拿從業資質,為各個連鎖門店提供中國灸、中醫推拿在內的多項賦能業務,關節健康也是其中的重點項目。
在為客戶提供針灸、推拿的理療服務過程中,濱州的店員們會結合中醫養護關節的理念,將百合康氨糖的介紹融合進來,強調“增加骨密度”的保健功能,推薦內服外用。客戶試用之后反響極佳,氨糖的名聲口口相傳,順利打開局面。
經過多年的深耕,濱州市場的氨糖收獲了一大批忠實用戶,成就了抵御疫情的群眾基礎。
定期打造CP,營銷常態化
面對封控的壓力,濱州市場依舊有條不紊地推進大促活動,得益于多年練就的營銷習慣。
在百合股份的扶持之下,濱州佳宇商貿指導各個區域的門店,按照季節、節慶等不同的主題,有針對性的為百合康產品制訂了相應的季節性主題產品CP。
01
比如春季時分,補鈣以及補充維生素是大眾關心的熱量,主推鈣維生素D產品,鈣鐵鋅產品、VC以及B族類產品;
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春秋季開學以及中高考時期,緩解孩子的學習壓力以及用眼壓力,是家長們共同的期望,這時重點推送DHA藻油和藍莓葉黃素產品;
03
除此之外,冬季主推氨糖產品,逢年過節推送蛋白粉及禮盒類產品等等,構成了百合康議程滿滿的營銷日志。
通過全年不間斷地營銷,濱州連鎖將百合康“平價惠民”的品牌形象融入了濱州居民的日常生活之中,不僅周邊居民樂于接受,門店也樹立了活動的自信。
抓住雙11機遇,氨糖起飛!
這一次的氨糖大促,濱州連鎖志在必得。
經過與百合股份的對接,很快就為下游連鎖制訂了優惠政策,在99元/盒+代金券的基礎上,將氨糖產品編入連鎖的健康大禮包中,借助雙11契機,引爆銷量!
10月底,濱州市場期待許久的氨糖正式配送到站。雖然還需要應對封控的種種不利,但是終端已經難掩心中的喜悅,通過各種渠道發聲,向市場證明,百合股份將創造新的輝煌!