搶先疫情“三步”,福州連鎖全年指標超額完成!
2022-11-22
9月底,福州全城陷入了突如其來的疫情管控狀態。
然而,這絲毫也沒耽誤福州頭部連鎖--揚祖惠民的銷售步伐。
到10月底,福州市場不僅超額完成全年的銷售目標,還把蛋白粉打造成了“封不住”的健康爆品,僅僅禮盒的單月銷售額就突破了50萬元!
同樣是面對疫情封鎖的沖擊,揚祖惠民為什么可以游刃有余?
因為他們布置了搶先疫情的三步先招。
第一步
找準核心需求,提前備貨
作為當季爆款的蛋白粉,抵達福州的時機非常“驚險”。
揚祖為大促準備的蛋白粉禮盒,到貨僅兩天之后,福建各地就收到了封控的命令!
很多連鎖因為反應遲緩,結果貨源被卡在了半路,進退維谷。
都是因為揚祖惠民的運氣好嗎?并不全是運氣。
在與百合股份商討國慶活動的時候,揚祖惠民便堅定了信心,蛋白粉“增強免疫力”的優勢會成為大熱點;不論外部環境如何變化,消費者的健康需求不會動搖。
福州市場的“好運”告訴我們,機會永遠垂青有準備的人。
第二步
開展線上經營,全員銷售
即便是在封鎖期間,揚祖惠民的銷售也保持了以往的節奏。
因為他們提前準備了兩個“秘密武器”。
一個就是B2C電商。
客戶不必到店,只需在美團上瀏覽、下單,連鎖就可以通過同城配送,將產品直接送貨上門,實現了連鎖、用戶、電商平臺多方共贏。
百合股份也積極協助連鎖開展電商業務,包括價格管理、品控管理等等,讓電商運營更加規范,一起打造更加開放、透明、親民的服務流程。
另一個就是新零售。
在百合股份的指導之下,揚祖惠民鼓勵員工,每個人都把自己的朋友圈開發成為“流量池”,積極開展內購。
為了增加新零售的成單量,揚祖惠民還專門開發了相應的大禮包:
只要購買蛋白粉定額,即可獲贈洗衣液。
百合康蛋白粉增強免疫力的保健功能,再加上實惠的贈品,極具親和力的宣傳方式,消費者的購買熱情一下子就被點燃了。
第三步
店面管理不動搖,拓客開源
管控期間,到處靜默。
揚祖半數員工居家辦公,只有一半人員到店維護……
然而,連鎖店面的管理依舊保持著高水準的要求,貨品陳列、店招制作一如往常。
甚至在這種情況之下,揚祖惠民還利用辦卡充值的辦法,成功進行了拓客。
不論消費者是否是揚祖的會員,只要充值10元起,就可以獲贈價值不等的禮品。
客戶雖然人不能進店,但心卻留在了店里。揚祖的一系列付出,鞏固了自己在消費者心中的位置。
雖然今年任務已超額完成,但福州連鎖一點也沒有懈怠,又開始準備元旦大促,首批蛋白粉禮盒5000盒已經發貨。
不論外部風向如何,揚祖堅信,滿足消費者的健康需求,連鎖就有光明的前景!