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    “平價快銷"助力吉林萬和堂保健品半年銷售近千萬!

    2022-11-26

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      通過與百合股份聯合開展平價快消活動,吉林萬和堂醫藥打造了VC、VB、葉黃素、輔酶Q10等產品的爆款組合,成功逆轉了疫情之后的不利局面。

      銷售破紀錄!

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      5月份單月銷量達到創紀錄的150萬!

      今年累計銷售更是已近千萬

      同比增長近300%!

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      1  市場背景分析

      萬和堂醫藥作為吉林省梅河口市的百年老店,受到疫情爆發及醫保停刷的影響,也出現了門店客流下滑、銷售受阻的情況。

      但萬和堂分析了疫情的影響,綜合分析當下顧客最迫切的健康需求:

      提高抵抗力、遠離病菌侵害,減輕學生網課與成年人玩手機對眼睛的傷害,緩解老年人的心腦風濕骨病傷痛等等。

      只要能滿足這些需求,基本就可以覆蓋全眾人群。

      2  打造爆款組合

      萬和堂最終確定了自己銷售爆破活動的產品主力軍:

      主打“綜合健康”的維生素C、維生素B族;

      主打“愛眼”的葉黃素;

      主打“護心腦”的輔酶Q10.

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      根據市場情況,萬和堂迅速制定了活動方案:

      銷售爆破活動

      B族、VC:

      買二贈一,買四得六。

      葉黃素、輔酶、氨糖:

      買一贈一、買二贈三。

      蛋白粉:

      超值價三桶。

      活動一經推出,就受到了市場的熱烈反響,實現了5月份銷量150萬的歷史新高;不但成功化解了疫情、醫保、電商帶來的的沖擊,促進了藥店的整體銷售,更是在當地恢復了消費者對藥店銷售的信心。

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      3  全員營銷

      吉林萬和堂深知,再好的產品,再好的優惠政策,傳播不出去,效果也是零。為了形成營銷合力,加快產品爆破,萬和堂采取了一系列措施。

      線上培訓:

      在活動期間,百合股份針對店員銷售知識的不足,組織開展了線上的產品知識與聯合銷售培訓,講解產品賣點、優勢,使店員更有信心去開展活動銷售產品提供專業的服務咨詢,使顧客更加信賴藥店。

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      店內陳列:

      活動期間總部要求做好陳列宣傳,每個門店都要做活動產品堆頭,出示海報宣傳,收銀臺與柜組陳列宣傳,讓顧客進店隨處可見活動產品與活動內容。

      同時每個片區評選優秀陳列、給出獎勵表揚。區域經理每天巡店,針對陳列不足做出指導工作,也為店員銷售起到了很好的指導與督促作用。

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      全員推廣:

      本次活動中,強調必須要做到讓每一個人都“廣而告之”。

      活動期間,總部要求每天所有店員都在微信朋友圈轉發活動內容三次,抖音快手視頻活動轉發,電話通知會員客戶,使消費者能了解活動吸引顧客到店參與。

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      試吃助力:

      為了讓推廣效果更加立體化,百合股份給連鎖提供了VC試吃裝,總部按需求配發到每個門店。店員在為進店顧客介紹時,還積極引導免費品嘗,從而提高顧客對產品的認可度,達到顧客參與活動購買產品目的。這也是店員在銷售中很好的利器,降低了營業員銷售的難度。

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      總結:

      吉林萬和堂在本次活動中,每個門店店員都積極爭當銷售先鋒,區域經理也會及時開會討論,找出銷售中存在的問題并及時糾正,達到最大化的銷售。百合股份提供的培訓與試吃裝支持,提高了店員的銷售信心,結合連鎖的活動優惠政策與運營,成功創造了超越以往的銷售佳績。


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