一場試吃，兩輪方案，百合康益生菌撬開牡丹江市場！
2022-11-28
益生菌市場，需求旺盛的同時，競爭也日趨激烈。
2022年，歐睿國際數據表明，中國益生菌當前的銷售市場規模已經位居全球第二。
與此同時，天貓健康數據也披露，近3年益生菌品類產品平均增長率超80%!
作為黑龍江牡丹江地區的頭部連鎖，康太大藥店很早就開始經營益生菌產品。
因此，當第一次接觸到百合康的常維効牌益生菌粉時，康太順理成章的表達了婉拒。
理由很簡單：店內有在售品種，暫時沒有增品計劃。
市場被別人捷足先登了，百合康還能有機會嗎?
益生菌試吃“打擂臺”——機會是拼出來的
想打動連鎖，首先必須證明自己的產品質量。
9月底，百合股份提出，舉行一項硬核的檢驗：“益生菌試吃擂臺賽”!
規則很簡單：
康太連鎖將店內在售的、以及作為儲備的益生菌產品，逐個挑出樣品，與百合康產品擺在一起，由連鎖領導帶領員工進行現場試吃，現場評價。
這場擂臺賽，百合康過關了，才能有入場券!
康太連鎖欣然同意。
評比當日，一番細細的咀嚼、對比之后，百合康的常維効牌益生菌粉得到了如下評價：
首先，不粘牙;
其次，嚼口感順滑，不易固結成塊;
第三，口味清淡，不會過甜，雖然不夠“好吃”，但免去了糖分過量的擔憂。
很快，對于這場擂臺賽的結果，康太連鎖一錘定音：
常維効牌益生菌粉，我們做了!
營銷扶持拓銷量——化解連鎖后顧之憂
擂臺賽獲勝了，但百合股份知道，連鎖還有一層顧慮，那就是長期銷量。
傳統的供應模式，廠商只管送貨，不管營銷，如何走量全憑一線自己。
這樣極易導致產品配套不合理、店員對產品不熟悉，益生菌也難以打開局面。
站在一線銷售的角度，百合股份提出了兩項極具針對性的營銷方案。
第一項，設置“集成式”大禮包
原來的益生菌是單盒銷售，推薦麻煩，走量又小又分散，店員也缺乏動力。
百合康建議，改為兩盒一組的168元益生菌大禮包。
因為益生菌本就需要長期服用，這樣一個禮包可連續服用40天，構成一個定植周期，讓消費者有時間全面感受;而且性價比高，更利于激發回購率。
在試投放過程中，店員們驚喜地發現，相比原先單盒益生菌的推銷，百合康設置的大禮包明顯走量更高、更受歡迎!
第二項，開展在線技能培訓
為了扶持新晉連鎖，百合股份都會舉辦專場培訓講解。
但受防疫影響，講師無法現場培訓，經過與康太連鎖對接，統一調整為釘釘線上授課。
經過培訓后的店員，不僅營銷執行力大增，很快還將自己的經驗從A類店面擴張到了整個牡丹江連鎖，實現了連動銷售。
截至11月初，康太連鎖首批常維効牌益生菌粉2000盒已經一搶而空!緊急追加的4000盒正在配送之中。
憑借硬核的產品質量+開明的營銷政策，百合康再次開辟一片新天地。
如今在康太連鎖，不僅百合康的益生菌后來居上，蛋白粉、維生素C的大禮包也即將全面上線。
不論新市場還是老市場，百合股份都證明，只要讓連鎖、店員和消費者都受益，就一定是受歡迎的好產品。