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    那些高價值的吸睛陳列方案,是怎樣「煉成]的?

    2023-06-14

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    讓陳列創造更多價值


    百合股份舉辦的“2023全國終端陳列大賽”已經圓滿結束。

    回顧2000多家海選門店,300多家入圍門店的作品,我們再次切身感受到:

    陳列會說話!

    出色的陳列,就是門店最好的推銷員和形象代言人。

    我們從本次全國范圍的獲獎門店中,挑選了最有代表性的陳列作品。一起來感受,這些出色的終端是如何將陳列價值最大程度的發揮出來。


    出彩陳列

    把握黃金陳列位置 

    ?  利用2個關鍵地點


    一是門店出入口,這是所有顧客都要經過的地方,也是門店第一眼印象產生的關鍵。

    二是貨架兩端正向(端架),這里的商品可以正面朝向顧客,且還能做到三面陳列的效果。

    占領黃金陳列位,可以讓過往人流直觀的看到產品展現。

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    出彩陳列

    道具搭配輔助展示 

    ?  巧妙利用裝飾物品


    特價牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列,更能突出重點商品的陳列效果。

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    這些門店采用五彩斑斕的氣球作為裝飾,讓陳列更加亮眼,現場氛圍更加熱烈。



    出彩陳列

    別具一格的創意造型 

    ?  創造+行動力MAX


    利用百合股份豐富的產品,店員們創造出了機器人、變形金剛、海豚、孔雀等造型奇特的陳列作品。

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    出彩陳列

    巧用POP的張貼 

    ?  用圖畫代替語言


    放置(貼)于消費者最常走動的路線上,將產品的特點很清晰的表達出來了,達到一目了然的效果。

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    出彩陳列

    利用收銀臺空間 

    ?  買單時也能成交


    一些小包裝的產品,比如百合康的凝膠糖果、鈣VD咀嚼片、泡騰片等等,既能裝飾收銀臺,還可以實現顧客的“順帶”購買。

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    出彩陳列

    分類集中創造主題 

    ?  增加情感互動


    基本陳列可以依據門店自身商品分類的情況進行主題劃分,特殊陳列還可以增加更多感性的主題內容來提升陳列的效果。

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    出彩陳列

    制造特色商品端頭 

    ?  打造店內景觀


    除基本陳列位置的商品陳列外,對于一些特色商品,如季節性的氨糖產品、補鈣產品、VC系列、新品軟糖等,盡可能地增加端頭或花車的主題陳列。

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    探討

    陳列的目的是什么 

    ?  促進銷售,只是個開始


    本次陳列大賽中,很多連鎖都在思考一個問題:

    優化陳列,給終端帶來了哪些變化?

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    除了『促進銷售』這一根本作用之外,連鎖也給出了很多頗有啟發的回答,比如:

    『改變顧客的生活主張與觀念、可以成為私域運營的一環、引導我們發現產品更多有趣和美好的地方……』等等。

    精彩的營銷,需要的是“創意+執行”,二者缺一不可。在未來,百合股份希望為終端帶來更多的創意,實現更高層面的量效雙增。


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