那些高價值的吸睛陳列方案，是怎樣「煉成］的？
2023-06-14
讓陳列創造更多價值 百合股份舉辦的“2023全國終端陳列大賽”已經圓滿結束。 回顧2000多家海選門店，300多家入圍門店的作品，我們再次切身感受到： 陳列會說話！ 出色的陳列，就是門店最好的推銷員和形象代言人。 我們從本次全國范圍的獲獎門店中，挑選了最有代表性的陳列作品。一起來感受，這些出色的終端是如何將陳列價值最大程度的發揮出來。 出彩陳列 把握黃金陳列位置 ? 利用2個關鍵地點 一是門店出入口，這是所有顧客都要經過的地方，也是門店第一眼印象產生的關鍵。 二是貨架兩端正向（端架），這里的商品可以正面朝向顧客，且還能做到三面陳列的效果。 占領黃金陳列位，可以讓過往人流直觀的看到產品展現。 出彩陳列 道具搭配輔助展示 ? 巧妙利用裝飾物品 特價牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列，更能突出重點商品的陳列效果。 這些門店采用五彩斑斕的氣球作為裝飾，讓陳列更加亮眼，現場氛圍更加熱烈。 出彩陳列 別具一格的創意造型 ? 創造+行動力MAX 利用百合股份豐富的產品，店員們創造出了機器人、變形金剛、海豚、孔雀等造型奇特的陳列作品。 出彩陳列 巧用POP的張貼 ? 用圖畫代替語言 放置（貼）于消費者最常走動的路線上，將產品的特點很清晰的表達出來了，達到一目了然的效果。 出彩陳列 利用收銀臺空間 ? 買單時也能成交 一些小包裝的產品，比如百合康的凝膠糖果、鈣VD咀嚼片、泡騰片等等，既能裝飾收銀臺，還可以實現顧客的“順帶”購買。 分類集中創造主題 ? 增加情感互動 基本陳列可以依據門店自身商品分類的情況進行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內容來提升陳列的效果。 出彩陳列 制造特色商品端頭 ? 打造店內景觀 除基本陳列位置的商品陳列外，對于一些特色商品，如季節性的氨糖產品、補鈣產品、VC系列、新品軟糖等，盡可能地增加端頭或花車的主題陳列。 探討 陳列的目的是什么 ? 促進銷售，只是個開始 本次陳列大賽中，很多連鎖都在思考一個問題： 優化陳列，給終端帶來了哪些變化？ 除了『促進銷售』這一根本作用之外，連鎖也給出了很多頗有啟發的回答，比如： 『改變顧客的生活主張與觀念、可以成為私域運營的一環、引導我們發現產品更多有趣和美好的地方……』等等。 精彩的營銷，需要的是“創意+執行”，二者缺一不可。在未來，百合股份希望為終端帶來更多的創意，實現更高層面的量效雙增。
