百合股份保健食品品牌營銷經典分享:梯媒新零售引流,大單品引爆萬和
2024-02-01

百合股份藥店品牌營銷引爆萬和連鎖 進店率增長21% 毛利潤率環比增長33% 保健品毛利額增長21.1% 萬和大藥房總經理周婭說:數據會說話,與百合股份共同啟動大單品戰略以來,門店進店率、利潤率和利潤額三方均有顯著增長。
重慶萬和大藥房與百合股份合作17年的超級合作伙伴,2023年11月份,借助梯媒“重復曝光、精準觸達”的核心優勢,投資300余萬,在重慶10個片區投放近10萬塊電梯廣告的框架以及視頻點位,實現萬和大藥房超千家連鎖藥店周邊3公里廣告的全面覆蓋,采用周年慶,免費領取的引流方式,日均可觸達近百萬主流消費人群,最終實現的客流量+21%。 百合股份通過電梯廣告的投放,實現了“線上用戶—線下門店”的商業閉環?;顒油黄屏藗鹘y的經營模式,通過店長+店員朋友圈轉發與線上小程序搭配的方式,喚醒了以往藥店的存量消費者。而消費者在體驗產品后,自發性的朋友圈轉發+口碑推廣,二次發酵和提升了大單品的曝光度及覆蓋面,進一步提升了引流效果。 同時,百合股份開展了線下儀器檢測、產品試吃、抽獎等活動形式,實現了門店引流效果疊加,引流新增3萬余人。 百合股份常務副總裁王文通認為:消費下行,只有好價格,好產品,才能留住消費者。 百合股份產品出口了近70余個國家,本次活動百合股份精選2款大單品——受眾廣、有保健功效的氨糖和葉黃素,采用平價多銷的模式,連鎖上下共同參與啟動,活動預熱、樣板門店打造,引流活動,銷售數據跟進、 私域喚醒存量消費者、朋友圈口碑傳播等,消費者進店的成交率高達63.5%以上,增長310%。短短2個月的時間,共銷售超40萬瓶大單品。