關店潮中殺出黑馬！這家連鎖藥店靠“平價多銷”逆增200家新店

在保健品市場中，蛋白粉一直是消費者認知度高、復購率穩定的品類，但傳統品牌動輒幾百元的價格讓很多消費者望而卻步。遼寧人民康泰敏銳捕捉到這一痛點，推出99元/2桶的蛋白粉禮盒裝，單桶不超過50元，迅速打開市場。

這一策略的成功關鍵在于：

價格顛覆，品質不降——精選美國優質乳清蛋白原料，動植物雙蛋白，蛋白質含量達85%，清潔標簽，無任何輔料，讓消費者用不到百元的價格享受到優質的產品；

家庭裝定位——2桶組合裝既滿足長期食用需求，又攤薄單次購買成本，尤其吸引中老年群體和家庭多人補充需求；

關聯銷售——在蛋白粉貨架周邊陳列維生素B族、鈣片等搭配品，自然提升客單價。

該款蛋白粉復購率較高，不少消費者從"試試看"轉變為長期購買，成為門店穩定的流量產品。

人民康泰將9.9元定價策略發揮到極致，多品類覆蓋多人群，平價快銷、多銷，外場活動甚至“論盆賣”，打造“便宜大碗”的消費者口碑。

? 氨糖軟骨素——精準打擊痛點需求
推出30粒裝的9.9元體驗包，主打"先試用再買正裝"。不少體驗者會在一周內回頭購買正裝產品，轉化效果顯著。

? 藍莓葉黃素β-胡蘿卜素軟膠囊——鎖定新興消費群體
針對手機族、學生黨設計的小包裝葉黃素，9.9元/30粒，通過"護眼挑戰"等年輕化營銷，吸引新客群進店。

? 好吃的VC片——多人群流量入口
采用100mg/片的經典劑量，30片瓶裝僅售9.9元。通過在收銀臺、換購區高頻曝光，配合"每日VC，好吃的VC"的簡單話術，成為中老年顧客的必買品。

9.9元引流系列還包括了鈣維生素D軟膠囊，褪黑素等多款產品，為廣闊人流提供可選空間，更大限度實現引流目的。

在保健品褪去"奢侈品"光環的今天，消費者不再盲目追求高價產品，而是更看重性價比。人民康泰的實踐印證：回歸快消品邏輯，用"民生價格+剛需產品"重建人貨場關系，平價快銷、多銷，就能在逆市中打開增長通道。這與百合股份"讓保健品走進千家萬戶"的平價戰略高度契合，也為行業提供了可復制的轉型樣本。