關店潮中殺出黑馬!這家連鎖藥店靠“平價多銷”逆增200家新店
2025-05-07
在當前連鎖藥店營收增速持續下滑,行業競爭加劇、消費疲軟、監管加強等多重因素影響下,不少連鎖藥店業績大幅度下滑,面臨客流困境。然而,遼寧人民康泰大藥房卻實現了逆勢增長,2024年新開門店200余家,2025年計劃再開100余家,其核心策略很簡單——“平價多銷”,以高品質、低價格、真誠且專業的服務吸引消費者,帶動門店實現整體逆勢增長! 49.5元 蛋白粉策 略 平價高品質,打造家庭剛需爆款 在保健品市場中,蛋白粉一直是消費者認知度高、復購率穩定的品類,但傳統品牌動輒幾百元的價格讓很多消費者望而卻步。遼寧人民康泰敏銳捕捉到這一痛點,推出99元/2桶的蛋白粉禮盒裝,單桶不超過50元,迅速打開市場。 這一策略的成功關鍵在于: 價格顛覆,品質不降——精選美國優質乳清蛋白原料,動植物雙蛋白,蛋白質含量達85%,清潔標簽,無任何輔料,讓消費者用不到百元的價格享受到優質的產品; 家庭裝定位——2桶組合裝既滿足長期食用需求,又攤薄單次購買成本,尤其吸引中老年群體和家庭多人補充需求; 關聯銷售——在蛋白粉貨架周邊陳列維生素B族、鈣片等搭配品,自然提升客單價。 該款蛋白粉復購率較高,不少消費者從"試試看"轉變為長期購買,成為門店穩定的流量產品。 9.9元 平價多銷:小價格撬動大流量 小包裝 大銷量 人民康泰將9.9元定價策略發揮到極致,多品類覆蓋多人群,平價快銷、多銷,外場活動甚至“論盆賣”,打造“便宜大碗”的消費者口碑。 ? 氨糖軟骨素——精準打擊痛點需求 ? 藍莓葉黃素β-胡蘿卜素軟膠囊——鎖定新興消費群體 ? 好吃的VC片——多人群流量入口 9.9元引流系列還包括了鈣維生素D軟膠囊,褪黑素等多款產品,為廣闊人流提供可選空間,更大限度實現引流目的。 嚴格選品 只選認知度高、效果感知強的品類 極致性價比 嚴格控制單瓶毛利,靠多銷規模盈利 矩陣式陳列 場外活動,盆裝試吃,多盆9.9, 營造強烈的視覺沖擊和促銷氛圍 在保健品褪去"奢侈品"光環的今天,消費者不再盲目追求高價產品,而是更看重性價比。人民康泰的實踐印證:回歸快消品邏輯,用"民生價格+剛需產品"重建人貨場關系,平價快銷、多銷,就能在逆市中打開增長通道。這與百合股份"讓保健品走進千家萬戶"的平價戰略高度契合,也為行業提供了可復制的轉型樣本。 — END —
推出30粒裝的9.9元體驗包,主打"先試用再買正裝"。不少體驗者會在一周內回頭購買正裝產品,轉化效果顯著。
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