百合康全品翻6倍！平價快銷給七臺河敬康堂連鎖帶來新氣象！
2022-08-22
作為百合股份在黑龍江七臺河地區的獨家經銷商，敬康堂連鎖一度也為疫情期間的銷售困境發愁。
然而到了7月份，利用一場百合康全品平價快銷，短短兩周內，敬康堂連鎖一舉翻身：
百合康全品銷售額達到平時的6倍!
疫情期間積攢的庫存全部清零!
22家直營門店超額完成全月任務!
先認清困難，再找準出路
7月初，敬康堂連鎖的運營部與百合股份共同分析了當前終端形勢。
關于藥店提量的幾個關鍵阻礙，大家達成了一致共識：
產品不夠實惠，勾不起消費者的購買欲望;
客單價下不來，消費者沒有足夠的消費能力購買;
店員銷售技能和意愿不匹配……
簡而言之，就是貨、場、客三個方面出了問題。要想穩量、提量，打破僵局，就一定要把這三個環節同步打通。
百合出手，保證平價優質貨源
客戶來藥房，一是想要健康，再就是想要省錢。
藥店想穩量增量，必須首先要有足夠多的實惠親民的健康產品。
好比久旱逢甘霖一般，這些都正是百合產品的優勢所在。
百合股份平價快銷，尤其是百合康系列產品的品質保證，給了七臺河市場開展全面動銷的底氣。
經過與各家門店的店長密集溝通，敬康堂迅速掌握了庫存和銷售動態，在7月15日與百合股份一起敲定了本輪活動的方案：
百合康全品，買一得二。
精心布置，打造店內熱賣“氣場”
賣場是無聲的導購員，而且是消費者第一眼就能看到的。
敬康堂連鎖提醒每一家門店，一定要創造舒適的購物環境，不僅展示我們的形象，同時也是在向顧客傳遞信息，通過展示商品，渲染直至打動我們的客戶購買。
店內布置
在敬康堂連鎖的各個門店，爆炸貼、宣傳海報擺上最醒目的位置，陳列區貨品充足，做到了飽滿式陳列。
專業服務，收獲認可開拓客源
"客"即消費者或用戶，是門店銷售增量的關鍵。
客戶并不局限于進店的消費者，我們要將更多的人轉化為消費者，通過消費者的體驗來建設藥店的口碑，才是增量的關鍵。
敬康堂連鎖強調，店員推薦一定從客戶的需求出發，再通過相應的專業和話術，向用戶提供有益的健康方案，讓消費者在體驗之中滿意的購買。
爆單不停步，沖刺新訂單
雖然7月份指標超額完成，但敬康堂連鎖并沒有自滿，他們全員立即投入了新品訂單的預訂中，開始全力沖刺下一輪活動。
回顧本次活動，所有人感慨地說，平價快銷既為門店增加營業額，又讓消費者得實惠;更何況現在對抗疫情，我們推薦百合康的產品，還可以為全民帶來健康，受歡迎一點也不稀奇啊。
敬康堂的運營經理總結道，百合帶著我們做活動，價格有優勢，質量有優勢，又是區域獨家經銷，不管遇到多大的困難，我們永遠都有提量的底氣!