燕窩肽膠原蛋白飲,在嬰童店為什么這么火?
2022-08-23
說起百合股份的銷售終端,大家的刻板印象里就是各式藥店,進店的多是中老年人。
然而在廣西地區,有一家名為“孩兒寶”的代理商,終端連鎖里進出的都是年輕靚麗的寶媽,卻同樣屢屢爆出大單。
母嬰網紅店,銷售不簡單
不要小瞧了這家特殊的代理,他們把百合康的燕窩肽膠原蛋白藍莓飲品賣成了火遍全城的爆款!
新品上架后的當月,一次就售出50件大貨。現在已經有三家連鎖(平均每家5個門店)與百合股份達成合作,7月份一次就預訂了200箱燕窩肽飲品,準備再創新的紀錄。
百合股份的產品是怎么賣到母嬰店里去的,而且,還賣得這么火?
打開格局,發現待開發的“新大陸”
對于部分產品而言,藥店的確是最佳的消費場景;但是對于百合股份來說,消費場景應該是多種多樣的。
百合股份的一大優勢就是擁有全眾型營養系列產品,除了中老年關愛系列之外,同時還擁有魅力女性、活力男性、孕嬰童等多個大類。
就比如魅力女性系列,覆蓋白晳煥顏、抗糖美肌、紅潤滋養、親密私護等多個領域,每一類都擁有成為爆款的潛力。在目前“她經濟”越來越強勢的環境下,完全可以大有作為。
廣西市場打破思維局限,跳出了在藥店中“內卷”的老套路。
營銷轉型,優勢互補潛力無限
對于百合股份的代理商--孩兒寶商貿而言,同樣有著迫切的轉型需求。
受到互聯網電商以及疫情的雙重擠壓,母嬰店的利潤、客源受到很大的沖擊,以奶粉、尿褲為重心的零售模式,已經很難支撐了。
大家都在想法找到新的利潤增長點。
在經過縝密的市場調研和溝通,百合股份與孩兒寶達成共識:
母嬰店轉向經營女性健康產品,有著天然的優勢。
一方面,90后,95后已經成為母嬰門店消費的主力軍,她們學歷高、收入高,不僅重視寶寶的健康,對自身的生活品位也非常重視。
另一方面,孩兒寶在廣西地區積累了豐富的客戶資源,現在再加上擁有了百合為女性用戶量身打造的網紅產品,可以起到借力用力的效果。
全力扶持,母嬰店變身網紅店
為了幫助孩兒寶商貿盡快打開銷售局面,百合股份提供了一系列政策、技術扶持。
平價快銷
根據孩兒寶渠道的優勢,百合股份量身打造了“整箱購”銷售模式,讓終端和消費者都能同時受益。
銷售指導
為了盡快打開銷路,百合股份提供了從線下到線上的一整套幫扶。
既有產品知識的講解、賣點的提煉,也有產品的擺放、海報的制作;同時還與店員一起拓寬銷售渠道,從店內零售,進一步擴張到了社交新零售和微電商。
多個產品線引進
在百合康牌燕窩肽膠原蛋白藍莓飲品打開市場之后,百合股份還又幫助終端引進了福仔的山楂雞內金飲品、百合康的蛋白粉系列等多個單品。
在百合股份的通力協助之下,孩兒寶不僅改善了利潤,擴大了市場份額,更是加快了經營轉型,建立了以顧客需求為中心,以產品為載體,為顧客提供完整服務的新模式。
有了百合股份的好產品、好政策,我們相信,廣西區域的母嬰市場、女性市場未來必定大有作為!