藥店進入“淡季”?黑龍江這家連鎖憑實力出大單!
2022-08-26
對于很多藥房終端,七八月份常被視為銷售淡季。原因有很多:天熱、客流減少、應季產品少、以及疫情……
但是黑龍江信誼連鎖相信,“只有淡季的思想,沒有淡季的市場”。現在不到旺季,那我們就自己創造一個小高峰。
從7月份開始,信誼連鎖推出了“護眼季”特惠活動,逆市打造了一波越橘葉黃素單品的新高峰。參加活動的18家門店,單品平均銷量翻了三倍,突破1000瓶。
選品
三大優勢,店員更有自信
百合股份產品種類繁多,選哪一款做活動,才能把效應最大化?
經過分析對比,信誼連鎖認為這類產品應具備幾大特點:
01有一定功能性
能有針對性的滿足客戶某一方面的健康需求,同時也方便店員推薦。
02銷量比較穩定
在消費者群體中有基礎,推廣難度較不,可以增強店員的信心跡。
03優惠力度要到位
價格要足夠親民,把百合“平價快銷”的優勢充分發揮出來。
在對兩類呼聲較高的產品:維礦類和護眼類,進行綜合比較之后,信誼連鎖決定,選擇護眼類產品——百合康牌越橘葉黃素β-胡蘿卜素鋅軟膠囊,全力推廣“護眼系”優惠活動。
落實
營銷到位,旺季由我打造
在活動開始之前,黑龍江終端向各個門店傳達:
真正的營銷不分季節,只要培訓到位、產品到位、促銷到位,什么時候都是旺季。淡季,是考驗各店斗志的時刻!
正式啟動前一個星期,策劃部門完成了“護眼季”海報的設計與制作,將優惠價格、贈品大禮包以最醒目的方式展現出來。
海報的設計完成后,當即下發到信誼連鎖的各個門店。要求各店要按指標領任務,全員齊心協力創造新業績。店員們馬上行動起來。
在店內,首先開展產品陳列的優化,以及活動POP的張貼,讓越橘葉黃素產品成為了店內最“吸睛”的元素。
店內陳列
在線下,信誼的店員們也努力開發自己的客戶資源,在朋友圈里轉發信息,招徠客戶。公司要求每天發送一次,不僅所有人都完成,有的員工甚至每天發送3次以上。
經過一個月的緊張行動,8月10日,信誼連鎖的“護眼季”專題活動告一段落,成功實現了預定的黃金單品10件(1000瓶)的小目標!
展望
前景無限,迎接更多挑戰
信誼連鎖利用“淡季”做活動,不僅提升了銷量,同時也加強了產品宣傳,幫助終端塑造良好的形象,為即將到來的旺做好了脫穎而出的準備。
現在的信誼連鎖已經確定了下一階段的新目標,那就是益生菌粉以及蛋白粉。雖然部分區域又遭遇了意外的疫情反撲,但黑龍江市場已經通過了一次次考驗和磨礪,完全有信心戰勝困難,創造新的輝煌。