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    他們太拼了!疫情沖擊下,業(yè)績(jī)居然還暴增3倍!

    2022-08-27

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      隨著線上渠道持續(xù)升溫與消費(fèi)者健康保健意識(shí)的自我加強(qiáng),連鎖藥店追求利潤(rùn)更大化變得越來越難,對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)也提出了更高的要求,各家企業(yè)都在拼實(shí)力、拼服務(wù),積極探索嘗試各種方式提升業(yè)績(jī)。

      從今年2月開始,南通疫情反反復(fù)復(fù),3月底因疫情全城封控,各大連鎖銷售受阻。加之醫(yī)保政策收緊,全國(guó)性連鎖進(jìn)駐、兼并,以及OTC廠家在VC、鈣等產(chǎn)品渠道的競(jìng)爭(zhēng)激烈……形勢(shì)不容樂觀!

      南通格賽商貿(mào)有限公司是百合股份的核心代理商,在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中主動(dòng)求變,尋找市場(chǎng)“燃”點(diǎn),積極探索多樣化的營(yíng)銷形式,促使銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。在逆境中尋求突破,上半年業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)超30%!

      選對(duì)品才能出好單

      俗話說“七分靠選品,三分在運(yùn)營(yíng)”,眾所周知,選對(duì)品就成功了一半。近年來,國(guó)家對(duì)“抗病毒、抗生素、止咳和退燒藥”四類藥品進(jìn)行嚴(yán)格管控,人們開始尋求提高自身免疫力的方法渠道。

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      △ 3月底南通疫情反復(fù),全城進(jìn)行管控

      2020年1月22日,上海衛(wèi)健委最先明確把維生素C列為預(yù)防新冠肺炎的藥品。2020年1月27日,山東省新型冠狀病毒感染的肺炎疫情處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組(指揮部)也發(fā)文,號(hào)召大家盡量不用空調(diào),加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)攝入,適當(dāng)補(bǔ)充維生素C。

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      南通格賽選準(zhǔn)VC賽道,在選品上認(rèn)準(zhǔn)百合康?維生素C含片。南通格賽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钤俜艺f:“我們和百合股份合作多年,都對(duì)對(duì)方有著充分的了解和信任。這款維C憑借口味多樣、口感酸甜清爽、維生素C含量充足成為我們今年主推的黃金爆品。配合我們的‘實(shí)惠1+1’促銷活動(dòng),還設(shè)計(jì)了雙瓶裝禮盒,包裝美觀,陳列易吸睛。”

      在“實(shí)惠1+1”活動(dòng)期間,除了百合康?維生素C含片,給各大連鎖門店還釋放了百合康牌蛋白粉、百合康牌氨基葡萄糖硫酸軟骨素鈣膠囊等其他黃金單品的優(yōu)惠政策,提供更多活動(dòng)產(chǎn)品選擇,提高銷量。

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      店內(nèi)陳列

      打好營(yíng)銷組合拳,推廣效果1+1>2

      組合營(yíng)銷,能夠助力快速起量。南通格賽深諳其中道理,疫情封控時(shí)期,楊總統(tǒng)籌部署,百合股份和南通格賽的業(yè)務(wù)精英們?cè)诒WC自身安全的前提下,與各門店積極溝通,想辦法獲取通行證,在特殊時(shí)期,為門店送貨上門,保證充足且及時(shí)地供貨。

      5月,南通疫情緩解,城市恢復(fù)正常生活。南通格賽立刻推行“實(shí)惠1+1”活動(dòng)全面落地,在各參與門店大量鋪貨,指導(dǎo)店員高效陳列,堆頭、吊旗、貨架擋板等物料全部使用百合股份物料,增強(qiáng)品牌曝光度,營(yíng)造出濃厚的品牌銷售氛圍。

      為了更好激勵(lì)店員的推銷積極性,采取了曬單有獎(jiǎng)的方式,時(shí)時(shí)有激勵(lì),刻刻有溝通,門店業(yè)績(jī)提高的同時(shí),店員收入也水漲船高,真正實(shí)現(xiàn)多贏局面。

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      多條腿走路,困境中求突破

      大多數(shù)代理商一直以來,主要與連鎖藥房聯(lián)系緊密,當(dāng)前面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),不得不另辟蹊徑,開拓出更多銷售渠道,謀求后續(xù)可持續(xù)發(fā)展。

      南通格賽拜訪了區(qū)域內(nèi)的診所、母嬰店、商超便利店等具備零售功能的實(shí)體店鋪,并開始確定合作,陸續(xù)供貨。南通格賽在眾多代理商中率先求變,開辟出一條嶄新賽道,真正實(shí)現(xiàn)了“多條腿走路”。

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      南通格賽總經(jīng)理?xiàng)钤俜冶硎荆骸皩?duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),在其中更要尋找差異化,每個(gè)產(chǎn)品系列都有自己的特色和貼合市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),結(jié)合市場(chǎng)的變化,推出更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品套餐,做好市場(chǎng)和門店的溝通和雙贏工作,在如今越來越難的藥店生存環(huán)境中,也能找到新路,達(dá)到新的增長(zhǎng)。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力,我公司上半年的業(yè)績(jī)同期去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%!”


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