賣到脫銷!這家連鎖藥房的燕窩肽飲品憑啥這么火
2022-09-05
一個普通的地級市,首次引進百合康牌燕窩肽膠原蛋白藍莓飲品,第一批5000盒即被搶購一空!現在又緊急追加了2000盒訂單馳援中秋市場。
這就是吉林梅河口市的萬和堂藥房,通過與百合康系列產品的合作,大力拓展藥店多元化經營,順利乘上了“顏值經濟”的東風,不僅利潤大漲,品牌形象也煥然一新!
百合康系列產品
成功訣竅 順勢而為,抓住機遇
能夠成功打造這樣一款爆品,萬和堂連鎖總結,靠的就是自己集齊了天時、地利、人和。
天時:“她經濟”崛起
女性已經是消費市場當之無愧的主力軍,而電商更是全民普及了膠原蛋白肽。
地利:網絡覆蓋全市
萬和堂連鎖作為梅河口市場頭部連鎖,擁有遍布城區大大小小的藥房近一百家。
人和:爆款+平價
擁有百合股份打造的燕窩肽膠原蛋白藍莓飲品,平價快銷帶來無與倫比的銷售優勢。
成功訣竅 借力用力,全員營銷
說起實體店現狀,很多藥房都埋怨生意被電商搶走了;但萬和堂卻驕傲地說:
是電商給我們送生意上門!
原來經過多年的宣傳,燕窩肽和膠原蛋白的概念及作用早就已經深入人心,很多客戶已經養成了消費習慣,或者有了潛在的消費意識。電商替我們成功培育了一個龐大的消費群體。
消費基礎有了,但怎么激活還是個大問題。
百合股份向萬和堂提供了及時的援助。通過線上培訓、線下走訪相結合的方式,向連鎖店員快速普及產品知識,掌握銷售要領。
百合股份在線授課
萬和堂也根據各店情況,分為A、B、C三個級別,每一類都制定了不同的銷售指標,做到人人參與,全員提量。
成功訣竅 百合賦能,平價快銷
萬和堂深知,在同等產品質量和服務的前提下,能夠打動消費者的只有關鍵一點:價格。
這同樣也是百合股份能為連鎖提供的最有力的提量保證。
用百合康的燕窩膠原蛋白藍莓飲品來對標,搜遍全電商平臺,不論哪一家品牌,同等品質、同等膠原蛋白含量的產品,網上單盒售價都要在100元以上。
而百合股份提供的平價快銷的模式,讓萬和藥堂有底氣組織大規模的特惠活動,包括買一送一,甚至買二送三!平均下來,每盒僅僅只要七八十元!
人人心里有桿秤。只要跟電商渠道稍一對比,消費者立馬就明白,連鎖里的百合康燕窩肽飲品,成分含量更足,性價比更高,購買還更方便!
萬和堂的燕窩肽飲品,這樣輕輕松松就火了。
如今,嘗到了甜頭的萬和堂把目光放得更長遠,除了燕窩肽飲品,他們還又看中了百合股份最新出品的蘆薈酵素西梅飲,又追加了一批新的訂單。
連鎖店員們高興地說,這樣的產品造型時尚,賣得又好,客戶來了都喜歡,我們也更有成就感,現在大家都盼著從百合引來更多好產品呢。