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    “就算有疫情,我們全年翻四倍的目標照樣有信心!”

    2022-09-09

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      因為疫情的突襲,本溪的康源大藥房跟很多連鎖一樣,銷售遭遇了“急凍”。

        原本風風火火的16周年店慶,被迫中斷;

      原本計劃大賣三天的百合康全品特惠,僅一天就被迫停止;

      99家門店,除了21家政府特批的“保供店”,其余全部封閉;

      ……

      然而,康源連鎖非但沒有被嚇倒,店員們甚至開始規劃:解封之后,抓緊主推哪幾款百合康組合,以及今年獎勵的云南游明年如何兌換!

      都疫情封閉了,康源連鎖憑什么如此自信?店員們的底氣來自哪里?

      百合康 火爆的業績支撐

      作為本溪市場的頭部連鎖,康源早就把百合康打造成為各店的提量法寶。

      就在8月23日,疫情緊急封城的前一天,包括百合康的藍莓、維生素C、氨糖禮盒、蛋白粉、B族在內的各式黃金單品,單日的銷售總量就超過3000盒!

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      康源連鎖負責人介紹,如果不是這場半路殺出來的疫情,我們本溪市場今年翻個四五倍,一點問題沒有!

      現在雖然受疫情干擾,但百合康已經在本溪打出了名聲,在各個門店扎下了根,只要封閉一解除,積攢的消費需求馬上釋放。

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      都說手里有糧,心里不慌;康源各店有了百合康支撐,店員們當然更有底氣。

      百合康 帶來豐厚的獎勵

      每個季度,康源都會根據各店完成百合康產品的銷售指標,進行評優,然后由總部統一發放獎勵。

      指標的制定也非常人性化,從不搞一刀切,而是按照各店的銷售占比來劃分。不論是大店或小店,只要積極努力,都有能力完成百合康的銷售任務,極大的激發了全員的銷售熱情。

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      每一年,康源連鎖都有

      2021年,原定的獎勵是海南旅游,但是被疫情打斷了。于是今年,康源總部將旅游費用折算成同等金額的華為手機,公開頒發給優秀門店。

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      今年的獎項原定是云南旅游,不想又與疫情“撞車”,但店員們有了經驗,紛紛開玩笑說,這下我們就等著明年換新手機了!

      百合康 助力銷售每一步

      就在疫情爆發之前,康源連鎖已經摸索出了一整套百合康產品的搭配組合以及銷售技巧。

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      比如氨糖+B族,葉黃素+維C,而且做到了每月更換,月月不重樣,保證給予消費者足夠的新鮮感。

      每個季度,還會邀請百合股份專業講師現場組織集中培訓,有針對性的提高店員的產品知識以及銷售技術。

      除了店內銷售,百合股份的新零售模式也在康源連鎖得到了大力普及。從2021年起,百合康牌燕窩肽膠原蛋白藍莓飲品通過內購模式,在各個門店里流行開來,每批次進貨都在50件以上。

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      如今本溪的“戰疫”到了最焦灼的時刻,康源連鎖不論是21家保供店,還是其余78家門店,都在默默的堅守崗位,一切為防疫工作讓路。

      但是靜默之中,所有人都信心滿滿,期待著解封之后新的爆品和市場爆發,康源連鎖與百合股份共同守望,迎接云開月明的那一刻。


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